Digital Sales / Business Development

14
Jul

Digital Sales / Business Development

Methys France

À la fin de 2016, nous avons décidé d'étendre notre offre de produits à Chatbots, robots révolutionnaires et le sujet le plus chaud de l'industrie de la technologie en ce moment. Nous concevons et créons des Chatbots qui ajoutent une valeur considérable aux stratégies numériques de nos clients.

Objectif du poste


  • Développe le chiffre d’affaires et réaliser les objectifs commerciaux qui lui sont fixés en répondant aux besoins des clients, prospects et partenaires dans le respect de la stratégie commerciale du Cabinet. En charge plus spécifiquement de l’offre Digital.

 

Responsabilités clés


  • Participer à la stratégie commerciale du Groupe
  • Entretenir et développer le portefeuille client au travers d’actions d’accompagnement, de prospection et d’identification de nouveaux besoins
  • Gérer les comptes clients stratégiques ainsi que les partenariats stratégiques
  • Entretenir et développer un réseau de ventes directes et indirectes
  • Etre un véritable business partner pour les équipes opérationnelles : suivi des actions commerciales, support à la stratégie commerciale des pôles, proactivité dans la mise en œuvre de la stratégie
  • Gérer le reporting, les prévisions et le pipe commercial

 

Responsabilités détaillées


  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et assurer son exécution
  • Elaborer les propositions commerciales, négocier et finaliser les deals
  • Organiser et animer le comité commercial hebdomadaire
  • Gérer le portefeuille client (utilisation et mise à jour quotidienne de notre outil de CRM)
  • Maintenir le pipe commercial à jour
  • Assurer un suivi et un support régulier auprès des account managers
  • Organiser et piloter les actions commerciales avec les managers ou les avant-ventes pour proposer des solutions adaptées
  • Préparer le budget des ventes annuel et mettre à jour les prévisions
  • Développer et suivre le plan de commissionnement pour un suivi trimestriel avec le manager
  • Reporter de manière hebdomadaire au management pour assurer une parfaite transparence de l’information commerciale
  • Promouvoir les services et produits du groupe au travers d’opérations évènementielles
  • Assurer une veille commerciale et concurrentielle pour partager cette connaissance en interne
  • Gérer globalement la rentabilité des missions et des projets.

 

Evaluation des performances


  • La Stratégie commerciale est gérée de manière proactive et suivie
  • Les objectifs de revenus et de marge sont atteints
  • L’activité commerciale est régulièrement suivie et fait l’objet de reporting clair et précis
  • L’écosystème de clients et de partenaires est correctement animé et entretenu
  • Le portefeuille clients et partenaires est élargi
  • Les tâches administratives sont exécutées correctement et dans les délais
  • Les équipes opérationnelles sont correctement assistées sur le plan commercial
  • Les clients sont satisfaits de la relation commerciale établie avec le cabinet.

 

Profil


  • BAC +5
  • Parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation
  • Expérience de 5 ans minimum
  • Dispose obligatoirement d’une expérience réussie dans le domaine du conseil en système d’information
  • Créativité commerciale
  • Sensibilité opérationnelle
  • Expérience internationale
  • Aisance relationnelle et sens du service
  • Esprit d’initiative
  • Autonomie, dynamisme
  • Rigueur et fiabilité
  • Anglais courant
  • Très bonne présentation.

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